年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（十一）
持之以恒 方得始終
——記銷售公司方恒
【人物檔案】 方恒，普惠環(huán)?？偨?jīng)理助理兼湖北大區(qū)經(jīng)理。短短幾年的時(shí)間，方恒從省外一名普通銷售經(jīng)理到湖北大區(qū)經(jīng)理再到總經(jīng)理助理，期間有多少榮耀就有多少付出，正應(yīng)了那句“滄海橫流，方顯英雄本色”。
在壓力下成長(zhǎng)，在逆境中堅(jiān)守
方恒2010年入司，入司后被派駐湖北，剛開始他是從清理湖北區(qū)域的應(yīng)收賬款來(lái)跑業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這些應(yīng)收賬款都是以前業(yè)務(wù)員留下的陳年舊賬、難啃的骨頭，方恒接手后便一筆一筆的分析應(yīng)收賬款的來(lái)龍去脈，逐一和客戶溝通和解釋，逐一制定后期維護(hù)方案。有幾筆應(yīng)收賬款在回收過(guò)程中，他還受到了人身威脅，但方恒并沒(méi)有退縮，以理服人，最終實(shí)現(xiàn)全部應(yīng)收款項(xiàng)的清理?；叵肫鹉嵌伪疾ǖ臍q月，方恒十分感慨。
當(dāng)時(shí)湖北市場(chǎng)還未完全打開，方恒進(jìn)駐湖北市場(chǎng)，便開始全面收集市場(chǎng)信息，溝通客戶想法，聽取客戶意見，整個(gè)湖北省包括下面的市、縣、鄉(xiāng)、村只要有項(xiàng)目，方恒都會(huì)前往。用他自己的話講，每天往返在各大客運(yùn)中心、火車站，晚上基本都是在車上過(guò)，白天都是跑市場(chǎng)、跑客戶，當(dāng)時(shí)跑市場(chǎng)鞋子都磨爛了好幾雙。剛開始跑市場(chǎng)，方恒一本上百頁(yè)的筆記本一個(gè)月不到就會(huì)寫滿，密密麻麻記錄著他每個(gè)目標(biāo)城市的相關(guān)市場(chǎng)信息和客戶需求。天道酬勤，前期付出多少努力，后期就會(huì)換回多少回報(bào)。
憑借踏實(shí)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的堅(jiān)守，方恒在湖北初露端倪，2012在分析市場(chǎng)情況后他申請(qǐng)公司對(duì)宜昌地區(qū)建立售后服務(wù)點(diǎn)。2013年公司在宜昌地區(qū)建立駐外售后服務(wù)點(diǎn)，同年為了更好的拓展業(yè)務(wù)，他在湖北成立華中辦事處，隨后順利拿下湖北多地項(xiàng)目。
十多年來(lái)，方恒所負(fù)責(zé)的區(qū)域始終保持良好的市場(chǎng)份額，從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以看到普惠的垃圾中轉(zhuǎn)站產(chǎn)品，更難能可貴的是他所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目從未發(fā)生一筆逾期應(yīng)收賬款。短短幾年時(shí)間，他的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)從0開始到年銷售三千多萬(wàn)，方恒也正式從一名普通的銷售經(jīng)理成長(zhǎng)為公司的封疆大吏。2020年方恒被任命為公司總經(jīng)理助理，除了做好湖北大區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，他肩上又多了一份責(zé)任。
在項(xiàng)目上歷練，在態(tài)度上取勝
方恒能將轄區(qū)市場(chǎng)做到高占有率，除了精湛的業(yè)務(wù)能力外，更離不開他超強(qiáng)的客戶意識(shí)以及優(yōu)秀的項(xiàng)目管理。每一個(gè)項(xiàng)目他都認(rèn)真聽取客戶意見，細(xì)心做好實(shí)施方案，來(lái)適應(yīng)客戶需求。他的項(xiàng)目從前期調(diào)研制定方案，到與客戶溝通簽訂合同，再到設(shè)備的制作及交貨安裝，最后到設(shè)備驗(yàn)收和售后，他全程參與并關(guān)注。而且他有很強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中或者在已經(jīng)售出的設(shè)備維護(hù)中發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)或制造質(zhì)量缺陷細(xì)節(jié)，他都會(huì)第一時(shí)間和公司相關(guān)部門溝通，提出自己的意見，促進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，正是他這種較真的精神，使他對(duì)公司的產(chǎn)品了如指掌。
方恒是公司年終表彰大會(huì)上的獲獎(jiǎng)專業(yè)戶，從進(jìn)步獎(jiǎng)到優(yōu)秀員工，再到金手指、金牛獎(jiǎng)，再到獲得奮斗者激勵(lì)，每一次獲獎(jiǎng)都是一次認(rèn)可。
十一年風(fēng)雨路，每一日都是奮斗與充實(shí)相隨，每一年皆是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，方恒從容淡定，大浪淘沙方顯真金本色，風(fēng)雨過(guò)后更見青松巍峨。如今，他將迎接新的挑戰(zhàn)、攀登新的高峰，為普惠的愿景及自己的理想而奮斗。
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