年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（六）
十八載風(fēng)雨同舟 執(zhí)著的“拼命三郎”
——記銷售公司劉劍
【人物檔案】 劉劍，事業(yè)合伙人，總經(jīng)理助理兼湖南大區(qū)經(jīng)理。與公司風(fēng)雨同舟十八載，執(zhí)著的初心未止，在普惠的發(fā)展道路上貢獻(xiàn)著自己的光和熱，為實現(xiàn)心中的夢想沖鋒陷陣，理想+實干+毅力使他成為“拼命三郎”。
加入普惠，是一種緣分。2002年初，劉劍在茶陵老家下崗后來到長沙，和同學(xué)創(chuàng)業(yè)一年，最后以失敗告終。2003年6月份，帶著對前途的迷茫和生存的壓力加入了普惠，一入普惠緣深似海，從銷售經(jīng)理到總經(jīng)理助理，一干就是十八年。
入職初期，作為一個環(huán)保行業(yè)的銷售新人，他沒有銷售經(jīng)驗，不懂談判技巧，他就向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教。至今他仍記得第一次簽單時，領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)他做銷售方案，帶著他談合同時的情景，劉劍說：“是領(lǐng)導(dǎo)手把手教會我，使我懂得銷售也是一門學(xué)問，這也使我逐漸堅定了在普惠好好干的決心”。
自從堅定信心后，他便朝著目標(biāo)邁進(jìn)。 2008年株洲市創(chuàng)衛(wèi)，項目很分散，競爭大，為了拔得頭籌，他挨個區(qū)域調(diào)研市場的垃圾處理情況，對項目進(jìn)行仔細(xì)評估，向公司匯報，和技術(shù)中心同事們一遍又一遍討論、修改方案，經(jīng)過幾個月不分晝夜的攻關(guān)，終于拿下了株洲幾個區(qū)的項目。
多年的銷售經(jīng)驗讓劉劍的銷售能力不斷提升，在地級市的拓展上尤為突出。在開拓地級市市場時，因前期客戶對公司不了解，他一次次被客戶拒絕，但他絕不輕言放棄，他針對各個地級市的市場情況進(jìn)行摸排，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣開始著手，給客戶做方案，站在客戶的角度思考問題，從一臺設(shè)備開始做起，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，把以往所有的銷售措施都做到了極致，一切都為了拓展地級市市場。天道酬勤，堅持就是勝利，他的執(zhí)著和敬業(yè)得到了客戶的認(rèn)可，而他所推薦的設(shè)備也得到客戶的稱贊。
經(jīng)過多年的拼搏，他積累了越來越多的經(jīng)驗，也服務(wù)了越來越多的客戶，他的業(yè)績穩(wěn)定增長，連續(xù)七八年平均每年銷售額在一千萬以上。雖然取得成績，但他并沒有停下腳步，在省內(nèi)區(qū)域穩(wěn)定的同時向省外拓展。
2013年，公司委派劉劍開拓湖北市場，他二話沒說，就扛下了重?fù)?dān)。當(dāng)時公司在湖北市場沒有基礎(chǔ)，且當(dāng)?shù)赜型袕S家，要開拓十分困難。他經(jīng)常和團(tuán)隊一起出差，三伏天在外拜訪客戶，一天下來，大家衣褲都是一層層的鹽漬。有一次因為在車上討論方案太投入，忘記看油表，車子在高速上沒油，大家一起下高速找加油站......，類似的事情對劉劍來說就是家常便飯。在他的帶領(lǐng)下，當(dāng)時的團(tuán)隊成員均已成為銷售戰(zhàn)線的翹楚。
成為事業(yè)合伙人及省內(nèi)區(qū)域的領(lǐng)頭雁以后，劉劍和省內(nèi)團(tuán)隊一起互幫互助，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊精神越發(fā)體現(xiàn)出來，他說：“我取得的成績與公司的不斷指導(dǎo)、同事的幫助是分不開的。公司在發(fā)展，我也在不斷進(jìn)步，普惠為我的進(jìn)步提供了良好的平臺。過往經(jīng)歷使我認(rèn)識到，眾志成城，定能戰(zhàn)勝一切困難，達(dá)到理想目標(biāo)。往后我會更加努力的工作，不斷的進(jìn)步，以普惠事業(yè)為終生事業(yè)。愿公司蒸蒸日上，成就一番偉業(yè)。”
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