年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（十六）
中原大地的市場干將
——記銷售公司姚治坤
【人物檔案】 姚治坤，河南大區(qū)經(jīng)理、信陽普惠法人代表。2012年5月加入普惠，堅守銷售一線近10年，扎根中原市場。他一直堅持以真情獲取客戶信任，源源不斷向市場輸出公司新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)。
真情服務(wù)，創(chuàng)造驕人業(yè)績
2012年5月，姚治坤加入普惠，因之前從事過環(huán)衛(wèi)行業(yè)，上手比較快，再加上他親和力強、樂于助人，到2014年、2015年他的業(yè)績就超千萬了。對于銷售，他有自己獨到的看法，他說，在銷售中需采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售技巧，只要是真心為客戶著想，慢慢的，客戶就會接受你的觀點。
回憶起第一次銷售過程，他對我們說，“一開始客戶對公司的產(chǎn)品不甚了解，興趣也不大，為了能服務(wù)好客戶，我每天準(zhǔn)時到客戶辦公室早早等著他，耐心的向他解釋環(huán)衛(wèi)機(jī)械化的重要性，并邀請他去實地考察使用中的設(shè)備，并通過其他客戶來介紹設(shè)備的使用情況。客戶遇到生活垃圾處理的問題時，第一時間給客戶出謀劃策，幫助客戶解決問題，堅持了整整三個月，不放棄不氣餒，用大量的數(shù)據(jù)實例讓客戶認(rèn)識到環(huán)衛(wèi)機(jī)械化的緊迫感，最終用堅持和真誠打動了客戶，客戶采購了第一批公司垃圾壓縮設(shè)備，也為我從事銷售工作起到了良好的開端。”
幾年來，姚治坤取得了穩(wěn)定的銷售業(yè)績，更值得夸獎的是，他積極配合公司新產(chǎn)品銷售和新業(yè)務(wù)開發(fā)，多能在省外市場拔得頭籌，如二級轉(zhuǎn)運站、機(jī)掃垃圾分選裝備、托管運營等等，為實現(xiàn)公司市場布局及提高公司影響力做出了突出貢獻(xiàn)！
腳踏實地，打造優(yōu)秀運營項目
“多學(xué)習(xí)一點，多積累一點，多進(jìn)步一點。腳踏實地加油干?！笔撬淖毅?。2018年，他主導(dǎo)中標(biāo)了公司第一個運營項目——信陽市生活垃圾轉(zhuǎn)運站管養(yǎng)運行。之前從未實際操作過此類業(yè)務(wù)，為了能迅速上手，達(dá)到客戶的要求，他集結(jié)了一批公司優(yōu)秀的管理人員，說服他們到外省駐點，成立項目公司，組建車隊及操作班底，每個崗位他都親自上陣，體驗工作情況，十天半個月都是蹲守在垃圾站。經(jīng)過團(tuán)隊的共同努力，項目公司創(chuàng)造了日轉(zhuǎn)運1000噸垃圾量的優(yōu)秀業(yè)績。
2020年突如其來的疫情，給環(huán)衛(wèi)工作帶來了極大的危險、挑戰(zhàn)和壓力。為配合信陽市疫情防控阻擊戰(zhàn)，確保全市生活垃圾及時、安全轉(zhuǎn)運，姚治坤帶領(lǐng)信陽普惠公司的全體同仁紛紛主動放棄休假加入到戰(zhàn)斗序列。他們近距離接觸生活垃圾廢棄物，誰也不能保證不被感染，所以全體人員都在戰(zhàn)斗打響的同時從家里搬到了公司，簡單的鋪蓋卷，用袋子裝的洗漱用品和換洗衣物，抱著一種不勝不歸的精神加入到信陽市防控疫情的工作中來，每一天，每一個人，都在認(rèn)真履行心中的責(zé)任，完成工作后下了班，吃飯的時候一個人端著一個碗，離得很遠(yuǎn)的，各吃各的，但，這并不影響他們心心相印的交流！
在初期口罩奇缺的情況下，姚治坤憑借不懈的努力和良好的人際關(guān)系，從河南新鄉(xiāng)采購到了5000個醫(yī)用外科口罩，當(dāng)時信陽到新鄉(xiāng)的快遞和物流全部停運了，唯一的辦法就是驅(qū)車前行。于是，他和劉培軍、陳春凱兩位同事，驅(qū)車700公里，馬不停蹄的將這珍貴的口罩帶到項目公司。
面對這些種種困難，他未曾放棄，堅持前行。他始終認(rèn)為，自己只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做好本職工作，個人僅僅是大海中的一滴水，獲得過的業(yè)績，那也只能代表過去，自己更要著眼今天和明天，盡職盡責(zé)、竭誠工作，為公司銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。他曾說過，“銷售是我從業(yè)后的第一份工作，也將是我今后為之奮斗的終生目標(biāo)?！?/span>
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